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这篇是上周海珠还能正常上班时就想发的一篇短文，关于卖房子。

主要是私信找我咨询问能不能帮忙卖房的朋友肉眼变得越来越多了。

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可以看出，楼市的冷暖很直观的影响着每一个人，而在在近期所有咨询人中，有一位印象深刻。

他在高点买入了某个红盘，现在想在心理价位来出货，挂在中介网站200多天了，基本很少有人咨询，他想过会难卖，但没想到会这么难。

当然这种情况在现在的市场行情下大有人在，因为现在的市场真的有点一言难尽。

看看某壳上的挂牌量，真是日日都有新变化，突破13万指日可待。

而成交呢，真是一月更比一月低，靠这6000多人的成交量，想卖接近13万的库存量，这要等到猴年马月。

所以，现在的二手房难卖是正常的，甚至为了房子卖出去，业主们已经无所不用其极，降的降，抛的抛......

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眼看着房价越降越低，血压越飙越高，有些业主开始走不一样的道。

说的就是不久前成交的那套广工大院“状元房”。

看看人家这标题，“推荐一套有故事的房，2018年广东省状元房”。

再看看人家的自荐，多么生动的讲了在这套房子里，业主的孩子从出生到以全校第一名的成绩考入华南师范大学附属中学奥数班，到2018年以739分高分考入北京大学，再到今年以优异成绩保送北京大学博士的全过程。

也归功于这充满传奇色彩的故事，这套超30年楼龄的“状元房”，从发布房源信息到正式成交仅用了七天。

最终成交价490万，折合单价6.8万/㎡，高于二手房销售网站上该小区5.45万元一平方的平均价格。

这套房子快速成交后，带有“小故事”的销售文案也陆续涌现。

比如这个与广工大院一路之隔的华侨新村业主卖房的“小作文”。

事实证明，小作文写的好就是不一样，该房源放盘1周就冲上越秀区热盘榜一，挂牌价高出市场1万+/平。

有搞情怀的，怎么能少得了夸张吸眼球的，像重生后的闺蜜、男闺蜜送的房、男闺蜜被雷劈上、买了这套房子后，哥哥弟弟先后找到陪伴一生的恋人……

含伦理、都市、爱情、玄幻、玛丽苏于一体，看这标题就有想看看的欲望，果然人的好奇心大多都用在了八卦上了。

当然这种太猎奇，一点都不可取，看看笑笑就过去了~

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真正想告诉大家的还是，卖房有时候也需要多花点心思，一味的降价不现实，想要卖个好价钱，那就得学会“包装”，考验你们才华的时候来了。

当然这些也都是锦上添花，房子好卖与否，最终的决定因素还是房子本身。

好的地段，好的产品，天然具备更好的流通性。涨的时候最先涨，跌的时候跌最少。

不过话说回来，如果房源的硬伤很大，与其绞尽脑汁说故事，还不如一次性把价格降到位来的实在，毕竟二手房挂牌已经接近13万套了，有时候在残酷的现实面前，再好的小作文也是无用功。

还有一点想说的就是，各位要卖房的业主，还要有一个好的心态，不能盲目跟风，找到适合自己的方法，不被太被大环境影响。

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最后给大家一些如何更快的卖出自己房子的建议：

其一，合理的价格很重要。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，这句话还是很对的。

所以要去了解小区和周边相似房源的历史成交数据，问中介，上网自己查，然后把数据整理成表格，再给房子定价。

并且告诉中介，看中可以再谈，留一定的议价空间。

切记，这里有一个定价误区：不要总觉得自己的房子是最好的。

后续也要时刻关注市场动态，必要时还需要调价。

其二，挂牌阶段要广撒网，重点捞鱼。

在挂牌环节，一定要多挂几家中介，提高曝光量，最好去附近5公里内所有中介门店放盘。

流量越大，房子的曝光量就越大，卖掉的概率越大。

其三，你的房子需要一个详细的产品介绍。

这里的介绍类似于商品详情，注意，一定要把自身房源的优势说清楚。

其四，要有包装。

颜值很重要，有条件的，可以简单进行一下翻修，没条件的也要尽可能收拾整洁干净，毕竟人都是肉眼感性动物，看到漂亮的东西，会更愿意买单。

当然你如果有一个上面类似状元房的故事会更加分。

最后，可以适当地给中介点奖励。

正所谓，重赏之下必有勇夫，在奖励机制下，中介会更有动力以及积极性去卖你的房子。

如果有不懂的或者想了解更多的，老规矩，周日直播间等你~

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